超融合基础设施（HCI）在企业数据中心中越来越受到青睐，其市场需求和价格受到多种因素的影响。本文探讨了美国市场中超融合服务器价格如何在需求波动中进行调整，分析了影响价格的关键因素，包括市场需求变化、技术进步、供应链问题以及竞争格局。通过对这些因素的深入了解，企业可以更好地预测价格趋势并做出相应的采购决策。
一、 引言
超融合基础设施（HCI）是一种将计算、存储和网络功能集成到单一平台中的技术，因其高效的资源管理和灵活的扩展能力而受到广泛关注。然而，美国市场中的超融合服务器价格常常因市场需求波动而发生变化。了解这些价格调整的原因和机制对企业来说至关重要，尤其是在预算制定和采购策略方面。
二、 需求波动对价格的影响
2.1 市场需求的增长
随着企业对灵活、高效的数据管理解决方案需求的增加，超融合服务器的市场需求也随之增长。当需求超过供应时，价格通常会上升。美国市场特别受到大型企业和数据中心的推动，这些用户对高性能、可扩展的基础设施有着强烈需求。这种需求的增长往往会推动价格上涨，尤其是在新技术刚刚推出或市场初期阶段。
2.2 需求下降对价格的影响
当市场需求减弱时，供应商通常会调整价格以刺激销售。需求下降可能由于市场饱和、技术替代或经济下行等因素。这种情况下，供应商可能会通过降价、促销或增加附加服务来维持市场份额，从而导致价格的下调。
三、 技术进步的作用
3.1 技术更新带来的成本变化
超融合服务器技术的不断进步通常会影响其价格。例如，新一代处理器、存储设备或软件功能的引入，可以提高系统性能和效率，从而降低单位计算和存储成本。供应商可能会通过降低新技术的价格来推动其市场采纳率，或通过提供更多功能的升级版本来维持价格水平。
3.2 技术成熟度对价格的影响
当超融合技术变得更加成熟并被广泛采用时，生产成本通常会降低，这也可能导致价格下降。随着技术的普及，制造商能够实现规模经济，从而降低每单位的生产成本，并将这些成本节约反映在价格上。
四、 供应链问题的影响
4.1 原材料成本波动
原材料价格的波动，如半导体芯片、内存条和硬盘等组件，直接影响超融合服务器的生产成本。供应链问题，例如芯片短缺或物流延迟，可能会导致组件价格上涨，从而推高超融合服务器的整体价格。反之，当供应链问题得到解决或原材料价格下降时，服务器价格可能会回落。
4.2 全球供应链依赖
美国市场的超融合服务器通常依赖于全球供应链。如果国际贸易政策变化、关税调整或其他全球事件影响到供应链，这些因素也会间接影响服务器的价格。例如，国际贸易紧张局势可能导致进口组件成本上升，从而推动价格上涨。
五、 竞争格局的影响
5.1 竞争加剧带来的价格调整
市场中的竞争格局对超融合服务器的价格具有显著影响。主要供应商之间的竞争可以迫使他们调整价格以吸引客户。例如，新进入市场的竞争者可能会以低价策略挑战现有供应商，从而引发价格战，导致价格下降。
5.2 市场集中度的影响
在市场集中度较高的情况下，少数几家供应商控制了大部分市场份额，他们可能会有更大的定价权力。然而，如果市场上出现更多的供应商或替代产品，这种集中度下降会增加市场的竞争，可能会推动价格下降。
六、 结论
美国市场中的超融合服务器价格受多种因素的影响，包括市场需求波动、技术进步、供应链问题和竞争格局。了解这些因素可以帮助企业更好地预测价格趋势，并制定合适的采购策略。企业应密切关注市场动态，利用技术创新带来的机会，同时灵活应对供应链挑战，以优化其超融合基础设施投资。
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影响中央银行制度选择的主要因素
中央银行影响货币供应量的主要方式有 公开市场业务 再贴现 存款准备金 公开市场业务 一、基本概念公开市场业务是指中央银行通过买进或卖出有价证券，吞吐基础货币，调节货币供应量的活动。 与一般金融机构所从事的证券买卖不同，中央银行买卖证券的目的不是为了盈利，而是为了调节货币供应量。 根据经济形势的发展，当中央银行认为需要收缩银根时，便卖出证券，相应地收回一部分基础货币，减少金融机构可用资金的数量；相反，当中央银行认为需要放松银根时，便买进证券，扩大基础货币供应，直接增加金融机构可用资金的数量。 公开市场业务与其他货币政策工具相比，具有主动性、灵活性和时效性等特点。 公开市场业务可以由中央银行充分控制其规模，中央银行有相当大的主动权；公开市场业务是灵活的，多买少卖，多卖少买都可以，对货币供应既可以进行“微调”，也可以进行较大幅度的调整，具有较大的弹性；公开市场业务操作的时效性强，当中央银行发出购买或出售的意向时，交易立即可以执行，参加交易的金融机构的超额储备金相应发生变化；公开市场业务可以经常、连续地操作，必要时还可以逆向操作，由买入有价证券转为卖出有价证券，使该项政策工具不会对整个金融市场产生大的波动。 目前，越来越多国家的中央银行将公开市场业务作为其主要的货币政策工具。 20世纪50年代以来，美国联邦储备委员会（即美国中央银行）90％的货币吞吐是通过公开市场业务进行的，德国、法国等也大量采用公开市场业务调节货币供应量。 从20世纪80年代开始，许多发展中国家将公开市场业务作为货币政策工具。 二、公开市场业务已成为我国重要的货币政策工具之一中国人民银行公开市场业务起步于1994年的外汇市场操作。 1994年，外汇管理体制进行了重大改革，实行了银行结售汇制度，建立了银行间外汇市场，实现了人民币汇率并轨。 为了保持人民币汇率的基本稳定，中国人民银行每天都要在外汇市场上买卖外汇。 1996年4月，中国人民银行又开办买卖国债的公开市场业务。 此后，公开市场业务得到长足发展。 2000年底，中国人民银行通过公开市场业务投放的基础货币为1804亿元，占当年中国人民银行新增基础货币的63%。 公开市场业务已发展成为我国中央银行的主要货币政策工具之一。 （一）基本情况中国人民银行公开市场业务债券交易有回购和现券交易两个品种。 公开市场业务操作原则上每周进行一次，同时根据商业银行的大额资金要求和实际情况，进行专场交易。 近几年其发展具有以下特征。 一是不断扩大交易对象。 公开市场业务实行一级交易商制度，中国人民银行选择了一些实力雄厚、管理规范、资产质量较好、资信较高、能承担大额债券交易的商业银行作为公开市场业务一级交易商。 目前，公开市场业务一级交易商已由1998年底的25家增加到33家，这些交易商同时也是全国银行间债券市场的交易主体，国债和政策性金融债券的承销团成员，中国人民银行与其直接交易，有利于传导中央银行的货币政策意图。 二是逐步丰富交易期限品种。 目前有7天、14天、28天、91天、182天和365天六个期限品种，在操作中，根据商业银行流动性变化相机选择，实际操作以7天、14天的居多。 三是不断拓展交易工具。 目前，国债和政策性金融债券都作为公开市场业务的操作工具。 四是尝试不同的交易方式。 公开市场业务自恢复交易以来，采用了价格招标和数量招标等不同招标方式。 价格招标以利率或价格为标的，旨在发现银行间市场的实际利率水平、商业银行对利率的预期；数量招标是在事先确定利率或价格的基础上，以数量为标的进行招标，旨在引导债券市场回购利率和拆借市场利率的走势。 五是在积极开展回购交易的同时，加大现券操作的力度。 1999年9月以后，中国人民银行公开市场业务加大了对市场化发行的国债和政策性金融债券的现券买入力度。 2000年累计向商业银行融出资金1032亿元，其中债券回购721亿元，买入现券311亿元，有效地扩大了基础货币供应，增加了中国人民银行的债券资产，改善了债券资产结构。 六是制定相关的债券交易资金清算制度和操作规程。 依托中央国债登记公司的通信网络，中国人民银行开发了公开市场业务招标、投标、中标交易系统，并不断升级，实现了2000年计算机问题平稳过渡，为公开市场业务的开展提供了较好的技术支持。 （二）实施效果公开市场业务恢复以来，在引导市场利率、满足商业银行的资金需求、配合财政政策的实施、促进银行间债券市场的发展等方面发挥了重要的作用，并取得了较为明显的效果。 一是满足了商业银行为增加可用资金而融资的需要。 1998年5月以来，中国人民银行通过公开市场业务向商业银行累计融出资金2367亿元，适时满足了其资金需求，为商业银行增加贷款创造了良好的宏观环境。 二是发挥了对市场利率的导向作用。 随着市场利率的逐步放开，中央银行对短期利率的引导和调控就显得非常重要。 中国人民银行利用公开市场业务灵活的特点，配合利率调整，适时调整公开市场业务债券回购利率，并适当引导银行间拆借利率的变化，取得了明显的效果。 三是配合积极财政政策的实施，支持国债发行，减弱了财政政策的“挤出效应”。 所谓财政政策的“挤出效应”，一般是指政府通过财政支出进行投资对非政府投资产生的抑制或削弱效应。 可分为两种情况，一是在市场经济发达及利率放开的情况下，财政支出进行投资会带来需求增加，利率上升，进而抑制其他投资的增加。 二是在市场经济欠发达及利率管制的情况下，投资不受利率约束而受资源约束，在社会资源一定的条件下，以财政支出进行投资动用的社会资源增加，其他投资可利用的社会资源就会相应减少，进而抑制其他投资。 中央银行以国债作为公开市场业务的操作对象，会使这种状况发生变化。 近几年，中国人民银行与商业银行开展国债回购交易，向商业银行融出资金，为商业银行滚动买卖国债创造了条件。 更为重要的是，通过公开市场业务现券交易，在二级市场买进国债，有力地支持了国债发行。 这使商业银行在中央银行的融资支持下，不需要通过紧缩对企业的贷款等其他资金运用就能进行国债投资，有利于保证全社会投资的稳定增加。 四是促进了银行间债券市场的发展。 公开市场业务促进了债券一级市场的发展。 中国人民银行以国债和政策性金融债券作为公开市场业务操作工具，并开展国债和政策性金融债券的现券交易，提高了债券的流动性，降低了财政部和政策性银行的发债成本，保证了国债和政策性金融债券在全国银行间债券市场发行的成功。 公开市场业务还激活了债券二级市场。 1998年，全国银行间债券市场的成交量为1051亿元，其中回购成交1021亿元，现券成交30亿元。 2000年，随着公开市场业务的稳步发展，全国银行间债券市场的债券交易日趋活跃，全年成交量达到亿元，其中回购成交亿元，现券成交683亿元。 （三）进一步扩大公开市场业务在交易主体上，要培育和增加机构投资者参与交易，从根本上改变交易成员有限的局面。 在交易对象上，应增加债券发行主体，批准商业银行发行金融债券融资。 在交易服务上，逐步建立和健全商业银行的债券托管体系。 在交易管理上，进一步加强公开市场业务的制度建设。 在交易功能上，配合利率改革，逐步发挥公开市场业务引导和调控市场短期利率的作用。 公开市场业务又称公开市场操作，是指中央银行在金融市场上公开买进或卖出政府债券和银行下承兑票据，以实施宏观货币政策的活动。 公开市场业务的目的是：（1）通过政府债券的买卖活动收缩或扩大会员银行存放在中央银行的准备金，从而影响这些银行的信贷能力；（2）通过影响准备金的数量控制市场利率；（3）通过影响利率控制汇率和国际黄金流动；（4）为政府证券提供一个有组织的市场。 公开市场业务被认为是实施货币政策、稳定经济的重要工具。 例如，经济扩张时，实行卖出政府债券的政策，可以减少商业银行的准备金，降低它的信贷能力，促使贷款利率上涨，遏制过度的投资需求。 经济萧条时，则买进政府债券，以便提高商业银行的准备金，扩大它们的信贷能力，促使利息率下降，从而扩大投资需求。 公开市场政策由国家公开市场委员会讨论决定，由中央银行高级职员出任的公开市场业务经理具体执行。 作为货币政策的最主要工具，它有以下为其他政策难以比拟的明显优点：一是能按中央银行主观意图进行，不像贴现政策那样中央银行只能用贷款条件或变动借款成本的间接方式鼓励或限制其贷款数量；二是中央银行可通过买卖政府债券把商业银行的准备金有效控制在自己希望的规模；三是操作规模可大可小，交易方法的步骤也可随意安排，更便于保证准备金比率调整的精确性；四是不像法定准备律己贴现率手段那样具有很大的行为惯性，在中央银行根据市场情况认为有必要调节方向是时，业务容易逆转。 再贴现 一、基本概念再贴现是中央银行通过买进商业银行持有的已贴现但尚未到期的商业汇票，向商业银行提供融资支持的行为。 商业汇票是购货单位为购买销货单位的产品，不及时进行货款支付，而在法律许可的范围之内签发的、在约定期限内予以偿还的债务凭据。 在一般情况下，为保证购货方到期确能偿还债务，这种债务凭据须经购货方的开户银行予以承兑，即由其开户银行承诺，若票据到期但该客户因故无力偿还该债务，则由该银行出资予以代偿。 经银行承兑的商业汇票，即为银行承兑汇票。 销货单位收到这一银行承兑汇票后，在该汇票到期前若需要这笔资金，则可以以转让该汇票的权益作为前提条件，将该汇票卖给其开户银行，从其开户银行得到融资支持。 由于该汇票是购货方开户银行承诺无条件支付的票据，所以，销货方开户银行愿意接受该汇票以给其客户及时提供所需要的资金。 商业银行买进这种票据的行为，就是票据贴现。 由于票据贴现的时间与该票据到期的时间两者之间有一个时间差，在这段时间内，票据贴现无异于商业银行向其客户提供贷款支持，因此要计入贷款利息这个因素。 商业银行进行票据贴现时，就不能按“原价”买入票据，而必须对原票据的金额打一定的折扣。 这个折扣就是进行贴现融资的利息，折扣率通常被称为贴现率。 商业银行进行票据贴现后，若其资金紧张，在贴现票据到期前，可持未到期的贴现票据，向中央银行申请再贴现。 同理，再贴现也有折扣，其折扣率通常被称为再贴现率。 简言之，贴现是商业银行向企业提供资金的一种方式，再贴现是中央银行向商业银行提供资金的一种方式。 两者都是以转让有效票据(一般是银行承兑汇票)为前提的。 目前，无论是企业申请贴现，还是商业银行申请再贴现，都要在提交银行承兑汇票的同时，提交增值税发票和真实商品、劳务的交易合同或必要的运输单据，以确保贴现和再贴现是发生在真实的商品、劳务交易基础之上的，防止企业或商业银行利用贴现或再贴现套取资金。 再贴现作为西方中央银行传统的三大货币政策工具（公开市场业务、再贴现、存款准备金）之一，被不少国家广泛运用，特别是第二次世界大战之后，再贴现在日本、德国、韩国等国的经济重建中被成功运用。 再贴现能够如此受到重视和运用，主要是它不仅具有影响商业银行信用扩张，并借以调控货币供应总量的作用，而且还具有可以按照国家产业政策的要求，有选择地对不同种类的票据进行融资，促进经济结构调整的作用。 二、企业怎样申请办理贴现业务与贴现有关的商业票据，一般包括商业承兑汇票和银行承兑汇票两种。 在我国，目前银行承兑汇票发展较好，是银行贴现的主要对象；而商业承兑汇票发展较为滞后，仅在部分试点地区可以办理贴现。 企业申请办理贴现，一般要经过以下六个环节。 第一，购销合同的订立。 购货方与销货方进行商品交易时，双方要订立购销合同，明确商品交易关系。 真实、合法的商品交易是商业汇票承兑、贴现与再贴现的基础。 购销合同是证明这种交易的重要凭证。 第二，银行承兑汇票的预约。 银行承兑汇票的预约是指购销双方就签发和使用银行承兑汇票事先所做的合意约定。 例如，出票人在出票前需与受票人就银行承兑汇票的金额、到期日、付款地与付款人等达成一致意见。 银行承兑汇票的预约成立后，购货方与销货方中的一方即负有依预约签发并交付银行承兑汇票的义务。 第三，银行承兑汇票的签发。 银行承兑汇票按购货方与销货方的约定签发，具体可分为两种情况。 一种是由付款人签发。 当由付款人签发银行承兑汇票时，在汇票签发后，应向付款人的开户银行申请承兑。 另一种是由收款人签发。 由收款人签发的银行承兑汇票一式四联，并请付款人向其开户银行申请承兑，经付款人开户行承兑后，票据第一联由承兑银行留存，第二、三、四联交付款人。 付款人将第四联留存，第二、三联退回收款人。 第四，贴现申请。 销货方在收到银行承兑汇票后，该汇票到期前，如有资金需要，且这张银行承兑汇票符合有关贴现的基本条件，经背书后可向商业银行申请贴现。 具体应提交以下资料：贴现申请书、贴现凭证、经持票人背书的未到期的银行承兑汇票、银行承兑汇票查询书、反映申请人经营情况和财务情况的报表及其他有关资料。 第五，贴现审查。 商业银行收到贴现申请书及有关材料后，具体由信贷部门和会计部门分别对有关事项进行审查。 信贷部门主要审查申请贴现的银行承兑汇票、商品交易合同及增值税发票复印件等是否真实、合法；贴现申请书的贴现凭证的填写是否正确无误；贴现资金的投放是否符合有关信贷政策的要求；审查企业的经营状况及资信情况；了解银行承兑汇票付款人的经济效益和信用等级等。 会计部门主要审查银行承兑汇票是否符合《中华人民共和国票据法》(以下简称《票据法》)的有关规定；票据要素是否齐全；大小写是否相符；向承兑银行进行查询核实，并要求承兑银行书面电复。 第六，贴现审批。 经审查合格的银行承兑汇票，各商业银行按其流动资金贷款的审批程序和审批权限进行贴现审批。 经审批后，对获批准的贴现申请书由审批人填写审批意见并签章，再由会计部门具体办理贴现手续。 三、我国再贴现业务的发展趋势几年来的实践说明，商业汇票承兑、贴现与再贴现业务在引导资金投向，规范商业信用，帮助企业衔接产销关系等方面具有积极的作用。 一是有利于引导信贷资金向国有重点行业倾斜，促进国有大中型企业的发展。 通过对重点行业、重点企业、重点产品的票据优先办理贴现和再贴现，可以贯彻落实国家产业政策，有效缓解国有大中型企业生产经营的资金困难。 二是有利于规范商业信用，防止发生新的拖欠。 三是有利于企业衔接产销关系，减少资金占用。 一种商品或物资往往要经过多个产业部门和多次交易。 过去每个环节都要向商业银行贷款，一套物资占用几套资金。 而通过使用商业汇票，可以一票贯彻始终，并把他们连接成一条有序的债务链，强化债权债务双方的经济责任，节约信贷资金和企业的费用支出。 当然，商业汇票承兑、贴现与再贴现业务发展中也存在一些问题。 一些不法分子利用假汇票、“克隆”票据套取银行资金、诈骗作案的现象时有发生；商业汇票主要依赖于银行信用的承诺支持，以企业信誉为基础的商业承兑汇票发展滞后；各地商业汇票的发展不平衡，有些地方的票据量不大;各商业银行在票据操作上标准不一，存在许多不规范的地方。 因此，商业汇票承兑、贴现与再贴现业务，需要在严格规范的基础上大力发展，今后应重点在以下三个方面取得突破。 一是在规范业务操作的基础上，大力推广使用商业汇票，扩大票据的融资功能。 鼓励和积极引导各商业银行通过发展票据承兑、贴现、转贴现以及再贴现业务，调整信贷资产结构。 在确保票据真实性的前提下，中央银行要适当简化再贴现业务手续，切实改进再贴现业务操作。 对资信良好的城乡信用社和企业集团财务公司办理再贴现业务，对再贴现票据不再实行行业限制，支持各类企业合格的票据办理再贴现业务。 二是加快发展以中心城市为依托的区域性票据市场。 支持商业银行在中心城市集中办理商业汇票的承兑、贴现、转贴现等票据业务，促进票据流通转让，提高票据业务的效率和规模效益。 三是依法规范票据行为，防范票据风险。 根据《票据法》、《票据管理实施办法》和《支付结算办法》等法律法规的规定，严肃商业汇票结算纪律，保证商业汇票按期付款。 中国人民银行各级行要切实加强对商业银行办理商业汇票业务的日常监管工作，对违章承兑、贴现商业汇票，拖延付款或划款和无理拒付的，要按照有关规定给予处罚。 商业银行各级行要加强对商业汇票业务的管理，强化内部监督制约机制，加强监督检查，对违反规定的行为要及时予以纠正和处理，并向中国人民银行报告。 贴现，是票据持票人在票据到期之前，为获取现款而向银行贴付一定利息的票据转让。 再贴现，是商业银行或其他金融机构将贴现所获得的未到期票据，向中央银行作的票据转让。 贴现是商业银行向企业提供资金的一种方式，再贴现是中央银行向商业银行提供资金的一种方式，两者都是以转让有效票据——银行承兑汇票为前提的。 再贴现是中央银行的三大货币政策工具(公开市场业务、再贴现、存款准备金)之一，它不仅影响商业银行筹资成本，限制商业银行的信用张，控制货币供应总量，而且可以按国家产业政策的要求，有选择地对不同种类的票据进行融资，促进结构调整。 一般来说，中央银行的再贴现利率具有以下特点：（1） 一种短期利率。 因为中央银行提供的贷款以短期为主，申请再贴现合格票据，其期限一般不超过3个月，最长期限也在1年之内。 （2） 一种官定利率。 它是根据国家信贷政策规定的，在一定程度上反映了中央银行的政策意向（3） 一种标准利率或最低利率。 如英格兰银行贴现及放款有多种差别利率，而其公布的再现贴现利率为最低标准。 存款准备金存款准备金(Deposit Reserve)是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备，从银行所有存款中抽取的，放在在中央银行的存款，中央银行要求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率（Deposit Reserve Ratio）。 准备金本来是为了保证支付的，但它却带来了一个意想不到的“副产品”，就是赋予了商业银行创造货币的职能，可以影响金融机构的信贷扩张能力，从而间接调控货币供应量。 现已成为中央银行货币政策的重要工具，是传统的三大货币政策工具之一。 [编辑本段]起源银行（bank）起源于板凳（bench）。 起初只是兑换货币，后来增加新业务，替有钱人保管金银，别人把金银存放在他的保险柜，它给人开张收据，并收取一定的保管费。 天长日久，有聪明人看出其中门道，虽然每天都有人存，有人取，但他们的保险柜里，总有些金银处于闲置状态，很少有保险柜被提空的情况。 于是兑换商玩起“借鸡下蛋”的把戏，别人每存一笔钱，他们只在手中保留一部分，剩下的则悉数贷出去。 被兑换商保留在手里的那部分金银，就是后来的存款准备金。 我国的存款准备金制度是在1984年建立起来的，至今存款准备金率经历了二十六次调整（1984-2004年仅调整8次，2005年0次，2006年3次，2007年至今15次）。 最底的一次是1999年11月存款准备金率由8%下调到6%；最高一次为2008年6月由16.5%上调至17.5%。 [编辑本段]作用准备金本来是为了保证支付的，但它却带来了一个意想不到的“副产品”，就是赋予了商业银行创造货币的职能，并最终成为中央银行货币政策的重要工具。 金融制度演进到今天，原来的“副产品”已经成为“拳头产品”，上升到了主要地位。 准备金保支付的作用倒不那么显山露水了，因为随着金融市场的发展，商业银行融通资金的渠道越来越宽，应付客户提款，已经不像早期那样过分依赖准备金了。 最简单的说，就是各家银行需要交给人民银行保管的一部分押金，用以保证将来居民的提款，而如果押金交的比以前多了，那么银行可以用于自己往外贷款的资金就减少了。 [编辑本段]影响1、银行：由于资金减少，贷款利润会减少，这对于目前仍然以存贷利差为主要利润来源的银行的业绩有一定影响；另一方面，会催促银行更快向其他利润来源跟进，比如零售业务、国际业务、中间业务等，这样也会进一步加强银行的稳定性和盈利性。 2、企业：资金紧张，银行会更加慎重选择贷款对象，倾向于规模大、盈利能力强、风险小的大企业，这会给一部分非常依赖于银行贷款的大企业和很多中小企业的融资能力造成一定影响。 强者更强。 3、股市：影响非常有限，幅度比预期低，而且就目前大部分银行的资金来说，都还比较充裕，这个比例对其贷款业务能力相当有限；另一方面，市场很早就已经预期到人民银行的紧缩性政策，所以股市在前期已经有所消化，只是在消息出台时的瞬间反映一下而已。 4、基金：没什么影响，基本上是随股市个债市走的。 5、期货：如果存款准备金下调，则资金流入期货市场，从而引发短期的剧烈波动。 6、存款：银行会加大力度推陈出新吸引存款，但对于老百姓而言，没什么影响 [编辑本段]存款准备金率金融机构必须将存款的一部分缴存在中央银行，这部分存款叫做存款准备金；存款准备金占金融机构存款总额的比例则叫做存款准备金率。 打比方说，如果存款准备金率为7％，就意味着金融机构每吸收100万元存款，要向央行缴存7万元的存款准备金，用于发放贷款的资金为93万元。 倘若将存款准备金率提高到7.5％，那么金融机构的可贷资金将减少到92.5 万元。 在存款准备金制度下，金融机构不能将其吸收的存款全部用于发放贷款，必须保留一定的资金即存款准备金，以备客户提款的需要，因此存款准备金制度有利于保证金融机构对客户的正常支付。 随着金融制度的发展，存款准备金逐步演变为重要的货币政策工具。 当中央银行降低存款准备金率时，金融机构可用于贷款的资金增加，社会的贷款总量和货币供应量也相应增加；反之，社会的贷款总量和货币供应量将相应减少。 央行决定提高存款准备金率是对货币政策的宏观调控，旨在防止货币信贷过快增长。 今年以来，我国经济快速增长，但经济运行中的突出矛盾也进一步凸显，投资增长过快的势头不减。 而投资增长过快的主要原因之一就是货币信贷增长过快。 提高存款准备金率可以相应地减缓货币信贷增长，保持国民经济持续快速协调健康发展。 一般意义上，存款准备金率这一货币工具被认为是比较猛烈的货币政策手段。 存款准备金率政策的真实效用体现在它对商业银行的信用扩张能力、对货币乘数的调节。 由于商业银行的信用扩张能力与中央银行投放的基础货币量存在着乘数关系，而乘数的大小则与存款准备金率成反比。 因此，若中央银行采取紧缩政策，可提高法定存款准备金率，从而限制了商业银行的信用扩张能力、降低了货币乘数，最终起到收缩货币量和信贷量的效果，反之亦然。 但是，存款准备金率政策存在这样三个方面的缺陷：一是当中央银行调整存款准备金率时，商业银行可以变动其在中央银行的超额准备，从反方向抵消了中央银行存款准备金率政策的作用；二是存款准备金率对货币乘数的影响很大，作用力度很强；三是调整存款准备金率对货币量和信贷量的影响要通过商业银行的辗转存、贷，逐级递推而实现，成效较慢、时滞较长。 因此，存款准备金率政策往往是作为货币的一种自动稳定机制，而不是将其当作适时调整的经常性政策工具来使用。
价格是如何决定的
以下8点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格。 1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。 市场中90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等。 如果是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价。 比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。 公共汽车的主要特点是：乘坐费用1元，不分距离，只行驶固定路线，平均每15分钟一个车次，必须按站点上下车，卫生环境较差……相对比出租车可以随时上下，可以按照指定路线行使……综合比较替代品后，优势较大，但当地经济并不十分发达，价格定太高可能会使民众无法承受，最终把价格定在起价（2.5公里）5元，后每公里1元。 这个价格可以让这个区域内30%左右的消费者接受，还可以让大部分偶尔需要赶时间的人所接受。 2、善于以价值导向定价 要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。 而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。 比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。 虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者也不会去购买。 前些年，国际名牌，派克钢笔就犯过这样的错误，派克钢笔以其优秀的品质，稳居高端钢笔市场，后来见低端市场火爆，为了分得一杯羹，推出了低于高端派克钢笔7倍价格的低端派克钢笔，因对低端市场不熟悉，市场运作并不理想，而一直以昂贵与高级定位在高端市场的派克笔，因其不当的降价行为损伤了其高档的品牌形象，使高端消费者不再购买派克笔，市场份额丧失了尽七成。 所以，定价前先认清自己产品的价值是最关键的。 而有时价格也正代表了其价值，如“喜悦”香水，它并没有太多产品上的差异与品质上的优势，但其通过定价，让全球都知道了这款象征身份、地位的世界上最昂贵的香水品牌。 我们购物时也常遇到这样的情况，如某样商品很便宜就会听到这样的声音：“这么便宜能用住吗？”“这么便宜是不是假货啊？”这些声音证明，我们产品价格定的不恰当，不仅赚不到应得的利润，顾客还不领情。 3、定价时要考虑对价格的各种影响因素 比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。 如一家房地产销售公司，其它地产公司的楼盘对其的新盘价格将产生很大影响，而政府对行业的监督与调空也影响着价格的制定，其它还有如外来人口、当地房屋出租价格、当地经济潜力、收入水平等，都会对定价产生间接影响。 任何产品与行业都是如此，比如平安夜销售的苹果，可以借助“平安”的口彩来提高苹果的价值，自然可以相对提高销售价格，那天苹果的价格是平时的几倍，商家多赚了很多钱，消费者也乐于接受。 梨、橘子等类似的可替代水果如果价格低于苹果，那么将间接对苹果的销售产生影响，价格自然也随之变化。 而新闻中报道苹果对健康有更多的好处等报道，也都会对苹果价格产生影响。 善于把握这些影响因素，将会使定价更合理，赚的更多。 4、定价的战略作用 一些企业将商品价格定的很高，以差异于中、低端市场，产生价值感与稀缺效应。 劳斯莱斯曾经就用高昂的价格来控制拥有者的数量，让产品成为极少数人拥有的奢侈品，这种价格策略使产品的价值感大大提高，不仅赚足了暴利，还使消费者趋之若骛。 并可战略性地把产品价格定的很低，甚至无利润销售，以此打击对手或扩大市场份额，如家电行业中的科龙空调，高端品牌为科龙，但高价往往意味着市场份额将不会很大，为了争夺市场份额与行业地位又不损害科龙的高端品牌形象，于是推出了两个价格便宜的低端品牌——华宝、康百恩，以此争夺低端市场份额。 某些处于垄断或独有的产品也可采用老产品涨价后推出新一代产品，让消费者没有选择余地而购买新产品等定价策略。 价格是市场战略中很重要的一个营销工具，有效的利用将是一柄营销利器。 5、价格波动不可波及产品线中的其它产品 降价促销等调整产品价格行为一定要划分出清晰的界限，不要让模糊的降价影响了其它产品，就如前面讲到的派克钢笔的例子。 涨价时也是一样，要明确区分开，不要给人以你的产品都涨价了，或都很贵的印象。 如某定位低端的饭店，为了获得更高的利润，推出了几款高价格的菜品，因为未做明显的区分，使顾客产生了这家饭店的菜都很贵的感觉。 6、差别定价 为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡。 家电行业多数厂家都是高、中、低端产品具全。 手机行业也是如此，如摩托罗拉手机，高端产品价格为7000元左右，而低端产品价格仅200多元，这样就可以最大程度地满足各层级顾客的需求，降低顾客流失比率，但前提是不可对品牌产生负面影响。 更常用的做法是采用推出副品牌的方法，如丰田汽车公司的丰田牌汽车定位就是中、低端汽车，但为了抢占高端汽车市场，于是推出了凌志等高端车型来争夺市场份额，丰田各品牌独立经营运作，使彼此不产生冲突与品牌象的混淆。 笔者曾经所在的景居家具厂，在大的品牌统领下，推出三个系列：以依云系列占据高端市场，以彩云占据中端市场，以青云占据低端市场。 而不同档次的家具卖场其价格差距很大，于是将同样产品略微区分不同型号，以获得更多的利润，同时不流失顾客。 差异定价可以让你多赚取很多利润。 7、模糊定价 把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。 变换产品包装也可以模糊定价，如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望。 还可以把产品与服务等增值品组合后定价，比如电器类商品推出的加一点钱可提高保修期或附赠其它商品等。 8、不可轻易上涨或下调价格 要认清这样一个概念，降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。 但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己。
消费需求对经济增长的贡献主要是通过什么来表现出来的
消费需求对经济增长和经济稳定的影响主要体现在以下几个方面。 消费需求作为最终需求，对经济增长起着直接和最终的决定作用。 在市场经济条件下，我国经济增长的主要约束已经由短缺经济时代的供给约束转变为需求约束，决定生产规模和投资规模的主要因素转变为市场需求规模。 从社会再生产来看，投资需求不过是中间需求，只有消费才是社会再生产的终点和新的起点。 消费需求在某种意义上决定着投资需求和总需求。 特别是从中长期来看，没有消费需求支撑的投资将成为无效投资，而无效投资是无法保证国民经济持续快速协调健康发展的，这一点已为我国多年的实践所证明。 在拉动经济增长的三驾马车中，消费需求对经济增长的贡献最大。 从需求角度看，拉动经济增长的因素有消费、投资和净出口三大块。 对于三者在经济增长中所起的作用，多年来人们的直观印象似乎是投资对经济增长的作用最大，理由是我国每次经济的繁荣和高涨都与投资规模膨胀密切相关。 但实证研究表明，消费需求对经济增长的贡献率大大超过投资需求和出口需求，是拉动经济增长的最主要因素。 我国改革开放以来，消费需求对经济增长贡献率的平均值约为60%（近几年降至50%左右），而世界平均水平约为75%，其中美国、英国、德国等发达国家达到80%以上。 消费率对投资率具有决定性作用。 消费率与投资率之间并不是简单的此消彼长的关系，消费率对投资率在本质上具有决定性作用。 在宏观经济分析中，消费决策同时也就是储蓄决策，二者恰如一枚硬币的两面。 而储蓄与投资有着本质性联系，即储蓄为投资提供资金来源。 因此，如果希望有一个较低的投资率的话，首先就要有一个较低的储蓄率、也就是较高的消费率作为基础。 直接针对高投资率采取措施，可能在短期内起一定作用，从长期看则没有抓住问题的本质。 消费需求不仅是拉动经济增长的主导力量，也是缓解经济剧烈波动的稳定力量。 消费需求在经济波动中的稳定性表现为，它的波动总是小于投资需求的波动和GDP的波动，而且往往滞后于投资需求波动。 由于GDP的波动主要是消费需求与投资需求波动的综合结果即两者的叠加，所以消费需求的相对稳定性是经济周期性波动的重要制约因素。 消费需求相对平缓，能在很大程度上削弱投资需求波动给国民经济带来的动荡，缓解国民经济的大起大落。 消费需求作为国民经济中的最终需求，始终约束着投资需求的波动。 在投资需求迅速上升时，由于消费需求上升相对缓慢，从而限制投资需求增长的空间，以致减缓投资需求的增长速度；而在投资需求迅速下降时，由于消费需求下降缓慢，在投资需求下降初期消费需求下降很少甚至维持不变，因而具有一种自发的对经济衰退的遏制作用。
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